道祺说:门窗企业销量停滞不前怎么办?

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道祺说:门窗企业销量停滞不前怎么办?

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浏览:- 发布日期:2019-07-11 19:20:00【
当前市场下,门窗企业活下来、走下去的方法的几点思考:小编总结了一些,供上帝们参考
1.减少产品,突出重点产品,尽量减少产品在颜色、款式等上面的选择空间。从而减少库存风险。
2.减少区域,将漫山遍野地跑,碰运气式的市场变为小范围精准开发客户、在小区域建设有完善的小网络。形成品牌在小区域的绝对竞争力。
3.减少客户,重点客户重点扶持,形成重点客户在小区域市场的绝对竞争力。
4.减少员工,特别是非一线员工(也就是管理与后勤员工)一定要少,压缩人工成本,让优秀的员工留下来领高工资。
5.减少库存,让资金活起来。让核心产品、拳头产品物料充足。
降价,当我们没有办法将产品做得与众不同的时候,我们比别人有更高的性价比是做产品最后出路,也是唯一出路。
多想想用户,少想客户,只有用户买账,客户才会跟我在一起。
客户把产品卖给用户的方法,远远比我们把产品卖给客户的方法重要。所有工作的重心在各个专卖店里,而不是在我们的工厂里。如果一个工厂的业务员老是盯着工厂,而不是在市场,不是在店里,不是在用户,就样的企业就永远不会成长了。
切记:做企业最终要的不是销量而是利润,很多企业销量涨了,利润降了,负债多了。
可能很多人反对我的意见,认为本来市场不好,你还拼命做减法,我已经铺出去的样品怎么办?我仓库里的库存怎么办?我辛辛苦苦开发回来的客户说不要就不要了?尤其是降价,我本来单就不够,你还要让我们降价?
很多人对降价不屑一顾,总以为自己是大师、是高手,还有的人天真的认为是竞争对手的恶意竞争搞垮了自己。有市场就会有竞争,即便我们是国企、我们是央企,我们也会面临竞争,如果别人降价活下来了,而我们没有,就只能说我的策略有问题。
任何市场的竞争战略不外乎两个:要么产品领先战略,要么成本领先战略。苹果公司做了产品领先,小米做了成本领先。
无论哪种领先战略,都需要聚焦,都需要少做一些。只有这样才能形成局部或相对领先优势。我们无法前进,正是由于我们的负担太重。轻装上阵,先要轻装。
我们不要总想着学苹果,结合我们的实际情况,苹果我们根本就学不起、也学不会,如果能学到几分小米的经验就很不错了。

小米的成功,我看来可以用三个词总结:抄袭、低价、吹牛。当然,雷军总结的是:专注、极致、口碑、快,不管怎么说,少做 一些,高度聚焦,只有这样才有做到极致的可能性。

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